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Wie aus China kaufen

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Wie aus China kaufen

Zusammenfassung:
Dies ist ein Leitfaden für den Einkauf ( "Sourcing") aus China und die Arbeit mit chinesischen Fabriken. Es wird wahrscheinlich sehr hilfreich für Menschen wie mich - Unternehmer die Entwicklung eines neuen Produkts oder die Gründung eines neuen Unternehmens, die Teile und Rohstoffe aus China erhalten müssen. Es ist humorvoll geschrieben, aber hoffentlich gibt es einige nützliche Ratschläge.



Ich habe eine Menge Einkaufen vor kurzem getan. Ich habe einen Lieblingsladen. Ich kaufe fast alles dort.

Glaubst du, dass Home Depot groß ist? Wall Mart Amazonas? Ebay? McMaster Carr ?

Haha

Sie sind alle pathetisch und unbedeutend, verglichen mit dem größten Speicher, den die Welt überhaupt bekannt hat. Ich bin sicher, Sie fragen sich - "wie ist das möglich, kein Laden ist größer als Wall-Mart!" . Sie sind falsch mein Freund. Es gibt einen Store größer als Wall Mart. Viel größer. Wo denken Sie, Wall-Mart, Amazon und Mcmaster gehen, wenn sie etwas kaufen müssen? Sorry Jimmy - sie gehen nicht zu einem anderen Wand-Mart. Sie gehen zum Speicher. Es ist, wo alle Waren herkommen. Alle von ihnen. Sie wissen es als: China.

Vielleicht dachtest du, du musst ein "großer Spieler" sein, um aus China zu kaufen? Denk nochmal. Sie und ich können direkt von The Greatest Store kaufen Die Welt hat schon bekannt. Es ist einfach und macht Spaß! Ich werde Ihnen zeigen, wie.

Also, sagen Dank an Ihre neue Freundin Globalisierung, lesen Sie weiter, und bald werden Sie auch ein globaler Sourcing-Experte ...

Schritt 1: Ein wenig Geschichte

Wie aus China kaufen

Wie aus China kaufen

Früher war der Kauf von Sachen aus fernen Orten schwer. Sie hatten ein Schiff über den Ozean für ein paar Jahre zu schicken, sie könnten alle in den Händen eines Sturms sterben oder Banditen, und am Ende wird man vielleicht ein paar Gramm bekommen Pfeffer für ein Stück Gold . Woot

In neueren Zeiten war der internationale Handel nicht so teuer oder riskant, aber er war unzugänglich, weil man jemanden kennen mußte. Vor 20 Jahren, wenn ich etwas aus einer Fabrik in Mexiko kaufen wollte, wie würde ich es tun? Wenn ich jemanden nicht kannte, wäre wohl mein bester Schuss, nach Mexiko zu gehen und zu fahren, bis ich eine Fabrik gefunden habe, kaufe einige Proben auf der Stelle und schreibe ihre Adresse und Telefonnummer auf ein Stück Papier und fahre nach Hause.

Wie Sie vielleicht erwarten, der größte Motor des Wandels in unserem Leben - das Internet - spielt dabei eine zentrale Rolle. In den letzten 5 Jahren haben unzählige chinesische Unternehmen herausgefunden, dass, wenn sie eine Webseite machen und jemanden mit genügend Englisch zu verarbeiten, um einen Auftrag zu verarbeiten, können sie viele Zwischenhändler zu umgehen und viel mehr zugänglich für ihre potenziellen Kunden - YOU!

Schritt 2: Fensterladen China

Wie aus China kaufen

Also - was wirst du kaufen? Und wie finden Sie es?

Ich empfehle, mit einigen Freizeit-Fenster einkaufen. Dies wird Ihnen ein Gefühl für die fast unverständliche Umfang und Größe des größten Store die Welt hat schon bekannt

Es gibt einige große Netzverzeichnisse der chinesischen Firmen und ihrer Produkte. Diese Aufstellungsorte sind der Platz, zum für das Fenstereinkaufen zu beginnen. Das sind die größten:

Alibaba
Globale Quellen
In China hergestellt

Geben Sie einfach etwas interessantes in die Suchleiste auf diesen Seiten. Beispielsweise:
"Elektroauto"
"Mp4 Spieler"
"Rgb led flex"
"Solarwassererhitzer"
"Geführte Gürtelschnalle"
"Laserschneider"
"elektrisches Fahrrad"

Und Sie können auch Dinge nach Thema finden:

"niedlich"
"Miezekatze"

etc.

Haben Sie versucht, ein paar von denen? Willkommen in der roten Pille.

Schritt 3: Graben ein wenig tiefer

Sobald Sie einige Sachen im Verzeichnis gefunden haben, werfen Sie einen Blick auf einige der Unternehmen verkaufen. Werden sie in der Regel eine Stichprobe ihrer Produkte im Verzeichnis zeigen. Wenn Sie zur "Kontaktinfo" Seite im Verzeichnis gehen, das sie häufig eine reale Web site haben, die eine unterschiedliche Probenahme der Produkte haben kann. In beiden Fällen ist der eigentliche Katalog der Produkte in der Regel weit größer. Ist es oft nützlich, über andere ähnliche Artikel zu fragen, wenn Sie etwas, das Sie sehen. Auch werden Sie selten finden Sie vollständige Informationen über ein Element im Internet, müssen Sie für sie für vollständige Informationen (Produkt-Spezifikationen) zu fragen.

Hinweis - die künstlerischen Standards für eine Website in China sind deutlich niedriger als Sie es gewohnt sind. Ich bin sicher, dass dies in ein paar Jahren ändern wird, aber ab 2008 ein Multi-Milliarden-Dollar chinesischen Unternehmen könnte eine Website, die etwa wie Ihre 17 Jahre alte Cousin Myspace aussieht. So beurteilen nicht das Unternehmen auf ihrer Webseite - noch nicht.

Schritt 4: Abspielen des Parts

Wie aus China kaufen

Ok, Fenster einkaufen macht Spaß, aber sagen können Sie eigentlich etwas kaufen wollen. Werfen Sie einen Blick auf sich. ja du. Sind Sie ein 15-Jähriger mit einem AC / DC-T-Shirt und $ 10 in Ihrem Bankkonto? Gut, du bist nicht jemand, den China verkaufen will.

Werden Sie von einer Fabrik kaufen, und sie sind nur am Verkauf an einen professionellen Käufer interessiert - jemand, der weiß, wie man Dinge zu kaufen, und ist wahrscheinlich eine Menge Dinge zu kaufen.

Aber Sie können die Rolle spielen, und weil, wie das System funktioniert, müssen Sie nicht eine Menge Dinge zu kaufen.

Schritt 5: Was Sie brauchen

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Ok - du wirst ein paar Dinge hier:

(1) ein Verschiffenkonto mit Fedex, UPS, DHL oder TNT. Glücklicherweise sind diese leicht zu bekommen, sie alle haben kostenlose Web-Anmeldungen.

(2) ein Bankkonto

(3) ein paar hundert Dollar in diesem Bankkonto. Das ist über die minimale Menge, um dieses Spiel zu spielen. Auf das absolute Minimum werden Sie für ein $ 60 Federal Express Gebühr oder zwei bezahlen.

(4) optional - eine Web-Seite (dies erhöht Ihre Response-Raten)

Schritt 6: Ihr erster Kontakt

Ok - du bist bereit, den Sprung zu nehmen. was als nächstes?

Sie können entweder eine E-Mail schreiben oder direkt direkt chatten. Alibaba etc. haben "im System" E-Mail, oder Sie können auf die "Kontaktdaten" -Seite für das Unternehmen zu gehen und finden Sie die echte Webseite für das Unternehmen (die meisten haben eine). Auf der realen Webseite finden Sie normalerweise eine echte E-Mail-Adresse, Telefonnummer und oft eine MSN- oder AIM-Chat-Adresse. Eine große Anzahl von Unternehmen können Text-Chat auf Englisch zu leben. Ich habe nicht versucht, telefonieren jemals, aber ich denke, es könnte Spaß machen, zu versuchen.

Ihr erster Kontakt sollte kurz und auf den Punkt. Gehen Sie nicht zu viel Detail, bis sie antworten. Sie können viele dieser "intro" E-Mails, und die Unternehmen, die Sie erhalten erhalten viele von ihnen. Ich normalerweise meinen ersten Kontakt per E-Mail, und speichern Sie die Text-Chat für eine detaillierte Fragen und Antworten, die später auftreten können. Hier ist meine Standard-Intro:

"Hallo,

Ich suche einen Lieferanten von Scooby-Doo Windeln. Verkaufen Sie das? Wenn ja, können Sie Spezifikationen und Preise senden?

Vielen Dank,
IP Frehley
Leakyweiner LLC
Web: www.leakyweiner.com
Ph: + 1-308-234-5266
Fax: + 1-308-432-2352
"

Nun, wenn ich einige der Unternehmen Produkte auf einer Website irgendwo gesehen habe, könnte ich es ändern, um etwas ähnliches:

"Hallo,

Ich interessiere mich für Ihre Scooby-Doo Windeln Modell SD-495F. Können Sie Spezifikationen und Preise? Haben Sie ähnliche Modelle?
.
...

Schritt 7: Kommunikation skillz

Wie aus China kaufen

Beachten Sie, dass auch in dieser ersten Intro-E-Mail haben wir ein paar Dinge:

Beim Schreiben, müssen Sie einfache Englisch verwenden. Die Wiederholungen der Sie sprechen, wissen oft nur genug Englisch einen Auftrag, zu handhaben und oft lernten sie Special English , eine simplifed Form der entwickelten Voice of America . Hier sind einige Tipps.

(1) kurze Sätze mit einfachen Wörtern.
(2) Ein Satz pro Satz
(3) respektvoll sein! Sie sprechen mit intelligenten Menschen, sie wissen nur nicht gut Englisch gut.

Überprüfen Sie Ihre E-Mail sig: es enthält einige Backup-Info. Weil die Firma, die Sie kontaktieren möchten nur mit einem Pro-Käufer zu arbeiten, werden sie oft versuchen, überprüfen Sie Ihre Website. Etwas da haben, muss nicht viel sein.

Schritt 8: Ansprechraten

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Sie nicht wieder von einem Unternehmen hören. Es könnte viele Gründe dafür geben - die Firma kann zu beschäftigt gerade jetzt sein, oder es könnte sein, dass sie denken, dass Sie ein 15-jähriges mit einem AC / DC-T-Shirt und $ 10 sind.

Einige Dinge, die ich gefunden habe:

- einige Unternehmen reagieren nur auf "in-system" E-Mails in Alibaba etc.
- andere Unternehmen reagieren nur auf ihre echte E-Mail
- andere Unternehmen, die Sie nur von AIM erhalten
- seine ziemlich zufällig!
- viele Firmen überprüfen den Domain-Namen für Ihre E-Mail-Adresse oder die Website, die Sie in Ihrem sig. Seine ziemlich viel das einzige, was sie über Sie wissen. Wenn Sie nur eine yahoo.com-E-Mail haben und sonst nichts, die Sie wahrscheinlich nicht so hohe Antwortrate erhalten, als ob Sie eine E-Mail von ibm.com und passende Website haben.

Schritt 9: ERHALTEN VON STUFF

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Ok, so, sobald Sie etwas total Rad Sache gefunden haben, werden Sie wahrscheinlich wollen, um es zu bekommen. So funktioniert es:

"Hallo,

Wir interessieren uns für Ihr Produkt: Uran Kontrollstab Modell XF-23. Können Sie 1 Probe senden? Bitte versenden Sie mit unserer FEDEX Kontonummer: 142234423

Ausliefern:

Vielen Dank,
IP Frehley
...

So kann einer von 2 Sachen hier geschehen:

(1) 2 Tage später erscheint "Uran-Kontrollstab Modell XF-23" vor Ihrer Haustür. (Und Ihr fedex Konto ist ungefähr $ 60 Feuerzeug).

(2) Sie schreiben Sie zurück mit:

"Lieber Herr Frehley,

Es tut mir leid, aber Uran Control Rod Model XF-23 hat einen Beispielpreis von USD 425. Ich habe ein PI beigefügt.

Mit freundlichen Grüßen,
Daisy Chen "

* Der Vertriebsmitarbeiter hat immer einen unterhaltenden englischen Namen, den sie aus einem Kinderbuch über Blumen ausgewählt haben.

Schritt 10: Die Regeln: Sampling

Die Idee einer Probe ist, dass Sie die Qualität und Eignung des Artikels vor der Bestellung einer Lkw-Ladung zu überprüfen.

Da die FEDEX-Gebühr zu versenden Sie alles ist bei mindestens $ 50, die Firma Ihres Wunsches ist glücklich, Ihnen kostenlose Proben von etwas billig zu senden. In der Regel können Sie bis zu etwa 20 $ von Produkten kostenlos, ohne jedes Problem.

Wenn das Einzelteil, das Sie 1 oder 2 von wünschen, teuer ist - sagen wir sein ein elektrisches Auto - müssen Sie für es zahlen, aber Sie können nur 1 als Probemaß kaufen. Oft gibt es einen Zuschlag für diese kleine Menge Probe bestellen. Na und? 10% Aufpreis auf ein $ 300 Elektroauto ist immer noch ein Ripping-Deal.

Für besonders günstige Artikel können Sie oft 5 oder 10 von ihnen. Aber Sie werden nicht in der Lage, eine Menge, die keinen Sinn für eine Qualitätsprüfung zu bekommen. Also - Sie werden nicht zu 100 der gleichen LED zu bekommen, denn niemand braucht 100 davon, um zu entscheiden, ob sie mehr kaufen wollen. Sie könnten 5 benötigen.

Für etwas teurer als $ 20 oder so, müssen Sie es kaufen.

Schritt 11: Nächste Schritte

Wenn das Element, das Sie wollen, über dem freien Probenniveau ist - gibt es ein paar andere Dinge, die Sie normalerweise fragen möchten:

- "Leadtime" - wie lange nach der Zahlung werden sie versenden? Wenn das Einzelteil auf Lager ist, sollten sie in der Lage sein, es in einem Tag zu versenden, oder zwei, nachdem sie die Zahlung erhalten. Ein Artikel nicht vorrätig sein muss, werden sie viel weniger daran interessiert sein, eine Probe oder kleine Menge verkaufen, wenn das Element in diesem Fall. Nur einmal hatte ich ein Unternehmen nehmen meine Zahlung und nicht liefern, glaube ich, ein Motivator in diesem Fall war, dass ich über 20 verschiedene Artikel, alle in sehr geringe Menge bestellt hatte, und die meisten von ihnen waren nicht standardmäßig und benötigt, um hergestellt werden . So - wenn Sie eine Menge Sachen in der kleinen Quantität wünschen, wählen Sie Material, das auf Lager ist.

- "Mindestbestellmenge" oder MOQ. Normalerweise, wenn Sie den Preis bitten, den sie Ihnen das MOQ vor Ihnen erklären. Es ist nie streng. Können Sie immer weniger als die MOQ, obwohl oft mit einem kleinen Zuschlag (sie in der Regel bieten entweder eine Pauschalgebühr oder einen Prozentsatz). Ein paar Mal haben sie mir gesagt, sie würden nicht weniger als die MOQ verkaufen und ich bot nur einen moderaten Aufpreis (20% Prämie über ihren Angebotspreis, wenn ich kaufte viel weniger als die MOQ), die immer akzeptiert wurde.

Herauszufinden, was Sie kaufen:
- fragen Sie nach dem "Spec Sheet" - vor allem für alle technischen. Es sollte die meisten Details haben, aber es ist nicht immer genau. Noch ein weiterer Grund, müssen Sie eine Probe zu testen.
- Sie können oft Text-Chat mit ihnen zu fragen, eine Menge von Fragen, wo es wahrscheinlich ist, dass die Kommunikation Schwierigkeiten.
- bitten Sie sie, Ihnen ein Foto zu schicken. Ich habe festgestellt, dass dies besonders nützlich sein, wenn ich ein kleines Detail auf dem Produkt sehen wollen. Zum Beispiel - "Wie kann das Netzkabel an die wasserdichte Elektrobox angeschlossen werden? Können Sie ein Foto senden?"

Schritt 12: wie aus China kaufen

Wie aus China kaufen

Kauf von Sachen ist ein bisschen ein Streit, vor allem, weil die einzige Möglichkeit zu zahlen ist mit einer Überweisung. Für die meisten US-Banken, um eine Überweisung zu tun, müssen Sie tatsächlich auf die Bank gehen und füllen Sie Formulare auf PAPER, und Ihre Bank ändert Sie $ 40 nur, um das Geld zu senden. So für weniger als ungefähr ein $ 200 Kauf es nicht wirklich wert ist. Letzte ich überprüft Citibank ist die einzige in den USA, die Sie online-Überweisungen (zumindest für normale Menschen) können.

Ok, wie organisierst du den Kauf? Immer bitten sie, Ihnen eine PI oder Proforma-Rechnung zu senden. Dieses Formular ist der Standard, bevor Sie etwas bezahlen. Sie zeigt Ihre Schiffsadresse, die Einzelteile, die Sie kaufen und alle mögliche anderen Gebühren, die Bankverbindung für die Fabrik, den Verschiffenzeitplan (manchmal, wenn es nicht auf Lager ist, sie es MACHEN müssen und das kann einen Monat dauern) Und andere wichtige Dinge. Nachdem Sie es überprüfen, schicken Sie Ihnen die Überweisung.

Verschiffen: bitten Sie sie, Express (aka Kurier) Transport mit dem Preis einzuschließen. Der Begriff "FOB" bedeutet "Verschiffen nicht eingeschlossen", während "CIF" "Versenden und Versicherung eingeschlossen" bedeutet. Express / Courier bedeutet, dass sie je nachdem, welche der Fedex, UPS, DHL oder TNT haben sie ein Konto mit, und ihre Preise sind fast immer besser als Ihre.

Schritt 13: Versand - andere Methoden

Wie aus China kaufen

Express-Transport ist offensichtlich ziemlich teuer auf einer pro-Kilo-Basis. Aber fedex sicher macht es schnell und einfach! Sie erhalten Ihr Material in 2 Tagen direkt vor Ihrer Tür, genau wie wenn Sie von Amazon bestellt.

Die anderen üblichen Methoden sind Luftfracht und Seefracht. Ich denke, der beste Weg, um den Prozess der Frachtschifffahrt beschreiben könnte - es ist eine Menge wie die Zahlung Ihrer Steuern. Gibt es endlose Runden von Formen, Telefonate, Gebühren, Faxe, Zuschläge, mehr Formen, herumfahren, warten in der Schlange, warten nicht in der Schlange. Es ist eine wirklich klassische beaurokratische Erfahrung.

Ich versuchte das Versenden durch Meer einmal - das Ergebnis war, dass es nur $ 120 kostete, um ungefähr 100kg Mist über dem gesamten Ozean zu senden, aber dann kostete es einen anderen $ 450 und einen halben Tag meiner Zeit, als die Kisten an meine Tür kamen - und Das ist in einem Fall, wo meine Tür ist nur eine halbe Stunde Fahrt vom nächsten Hafen! Ich empfehle dieses nicht, es sei denn Sie schauen, um mindestens eine volle Palette zu transportieren. Auf der positiven Seite - es ist wirklich kostengünstig in loser Schüttung. Ein voller Behälter von China ist nur ungefähr $ 2500.

Ein Freund von mir sagte mir, er hatte die gleiche Erfahrung versucht, senden sometihng auf dem Seeweg.

Luftfracht ist nicht ganz so schlecht wie das Meer. Der Unterschied zwischen der Verwendung eines Kuriers wie Fedex und mit Luftfracht ist, dass mit Luftfracht müssen Sie abholen Ihre Sendung am nächsten internationalen Flughafen, und Sie müssen Zollpapiere selbst zu tun. Die Kosten für die Luftfracht können um 30 bis 50% unter dem Kurierdienst liegen. Sie können Zoll-Broker mieten, um Ihre Papierkram für Sie kümmern, könnten sie $ 50 bis $ 100 für diese Gebühr.

Da der Versand-Prozess ist so langweilig, gibt es Unternehmen namens Freight Forwarder, die als Agenten in Ihrem Namen handeln können, um die Versorgung für Sie kümmern.

Also außer Express-Service und Fracht, gibt es einen anderen Weg? In der Tat gibt es - Das China Post-System. China-Pfosten hat einen Eil-Service (genannt EMS), aber das ist gerade wie Fedex und der Rest. Hier spreche ich über regelmäßige Luftpost. Airmail über das Postsystem des Porzellans ist ziemlich billig - möglicherweise $ 5, um ein 500g Paket in die US zu schicken - aber, weil es nicht versichert oder verfolgt wird, würde niemand bedeutende Waren senden, die es verwenden. So verlieren Sie einige Glaubwürdigkeit Punkte, wenn Sie nach Luftpost fragen. Grundsätzlich wäre es bei weitem die kostengünstigste Art, Proben zu erhalten, aber da nur der Absender dafür bezahlen kann, ist die Fabrik widerwillig. Aber geben Sie nicht noch auf! Ich habe einmal sehr erfolgreich einen sehr anhaltenden Vertriebsmitarbeiter überzeugt, mir einige Proben von China Airmail zu schicken - der Grund dafür ist, dass ich mich nicht genug um seine Proben gekümmert hatte, um die Expressgebühr zu bezahlen, so dass ich ihm sagte, dass wenn er wollte, dass ich seine Proben probiere Dass schlecht, sollte er nur senden sie per China Post und zahlen die Gebühr selbst - was er letztlich tat.

Schritt 14: Steuern, Zölle, Pflichten und andere Möglichkeiten, wie Ihre Regierung Arbeitsplätze schützt

Da billige importierte Waren lokale Volkswirtschaften zerstören können, kann Ihre Regierung Importabgaben auf die Waren haben, die Sie zu importieren versuchen. Für die meisten Länder sind Einfuhr von kleinen Mengen von Waren als "Geschenke" oder "kommerzielle Proben" frei von jeder Einfuhrsteuer. Sobald Sie größere oder höherwertige Waren haben, unterliegen sie Einfuhrsteuern. Wie und wann diese bezahlt werden hängt viel von Ihrem Land, was auf dem Paket geschrieben ist und welche Versandmethode verwendet wird. Eilkuriere halten normalerweise Ihr Paket und rufen Sie an, um jede benötigte Importabgabe zu sammeln, bevor sie Ihnen liefern.

Hier in den USA hängt die Importabgabe von der Art der Waren ab und Sie können sie hier überprüfen:
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm

Schritt 15: andere Sachen zu wissen

Wie aus China kaufen

Es gibt verschiedene Arten von Unternehmen:
Typischerweise möchten Sie mit einem HERSTELLER oder FACTORY umgehen. Dieses ist die Firma, die tatsächlich das Einzelteil herstellt. Gibt es auch TRADING-Unternehmen oder IMPORT / EXPORT-Unternehmen - das sind Zwischenhändler, die nicht eine Fabrik betreiben, aber sie können Produkte aus einer Fabrik, die nicht direkt verkaufen.

Ist es normal für den Käufer zu zahlen vorne für kleinere Käufe. Bei größeren Anschaffungen können beliebig viele Zahlungsmodalitäten verwendet werden.

Betrug: Ich habe noch nie betrogen, aber Alibaba etc. haben große FAQ's auf ihren Websites über verschiedene Dinge, um Betrug zu vermeiden. Betrug ist wahrscheinlich häufiger auf Dinge wie Markennamen Unterhaltungselektronik und Mode-Accessoires, die nicht Dinge, die ich habe kaufen.

Schritt 16: Vertrauen wachsen

Wenn Ihr Geschäft gut geht, fangen Sie an, in größeren Mengen zu kaufen. Seien Sie vorsichtig - ich empfehle, dass jede neue Firma Sie Geschäfte mit, beginnen immer mit einem kleinen Auftrag zuerst und wachsen Ihre Bestellmenge, nachdem das Unternehmen gute Qualität und pünktliche Lieferung zeigt.

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